Turning Point品牌(TPB)于2月底发布2023年财报。虽然这家总部位于美国肯塔基州路易斯维尔的尼古丁产品集团仍然是烟草行业最好的股票之一，但其2024年的目标正在采取更“现代”的方式。该品牌正准备全力推出其优质的现代口服尼古丁产品，并预计今年会有更多的消费者放弃他们的可燃香烟，转而购买FRE白色袋装尼古丁产品。
该公司总裁兼首席执行官Graham Purdy在财报电话会议上表示，该公司对FRE将于2024年在美国全国推广感到兴奋。该产品将在一个持续快速增长的十亿美元以上的市场中竞争。据领导层称，该公司在2023年的大部分时间里都在加强FRE的供应链，以确保产品质量的一致性。
“(我们)一直在分析消费者的反馈，并在线测试(和)选择店内营销和销售计划，以确保在全国范围内成功推出。鉴于我们迄今取得的进展，我们现在正专注于谨慎地加大销售和分销力度，以实现长期的稳定增长。”“我们在测试市场的早期学习和表现使我们更有信心利用我们的销售和分销专业知识，以盈利的方式扩大FRE的店面数量，就像我们在Stoker 's 湿鼻烟取得的成就一样。”
虽然对FRE的前景充满信心，但Purdy预计市场份额的增长将是“小而渐进的”。Purdy解释说：“我认为第四季度是一年中我们开始扩展基础的时候。我认为，随着时间的推移，我们对产品的期望是与Stoker's的产品相似，因为我们与该领域的大型企业竞争，这真的是一个专注于产品的商店输出，类似于我们过去对其他类别的一些做法，特别是斯托克的....我们专注于销量最高的商店。”
Turning Point品牌报告称，截至9月30日的第三季度销售额下降了5.6%，因为它面临着紧张市场的严峻挑战。该公司以其Zig-Zag和Stoker 's品牌而闻名，报告称合并净销售额下降至1.017亿美元，这被认为是由于当前消费品行业面临的经济挑战。
与去年同期相比，TPB投资组合中的主力品牌Zig-Zag的销售额下降了10.2%。然而，在Stoker's分部，TPB的无烟烟草部门，包括FRE，销售额增长了10.1%。这说明现代尼古丁在寻求传统烟草替代品的消费者中越来越受欢迎。
城市规划委员会拥抱FRE的潜力并不奇怪。全球现代口腔市场正在蓬勃发展。北极星市场研究公司(Polaris Market Research)在最近的一份报告中估计，到2022年，全球尼古丁袋市场的规模将达到16亿美元，到2032年，该细分市场的收入将超过268亿美元。
TPB首席营收官萨默•弗雷(Summer Frein)表示，FRE在市场上很受欢迎，消费者的参与度也令人鼓舞。她说:“我们将继续专注于实现品牌价值最大化，执行我们制定的计划，并在零售和终端消费者中发展业务。”“我们将继续专注于最大化我们世界级品牌的价值和广泛的分销能力。”
在电话会议上，当被问及公司是否会追求销量更高、价格可能更高的门店时，Frein表示，公司认为FRE是一个高端品牌，可以与更大的品牌抗衡。
她说:“我们坚信我们的与众不同之处在于，我们为消费者提供了更高尼古丁浓度的选择，我们在店内和网上都看到了强烈的反响，(我们)计划在这一领域与那些大品牌展开盈利竞争。”
Purdy补充说，尽管今年面临挑战，包括在Zig-Zag加拿大分部进行批发库存削减，以及继续进行一些额外的困难比较，但他对2024年感觉很好。他表示:“特别是我们在(替代)渠道和FRE方面取得的进展。”“我们仍然专注于在今年剩余时间和2024年取得进一步进展。”
TPB还将继续向大麻产品等替代产品市场扩张。Purdy表示，随着越来越多的州批准医用和娱乐用大麻，他的公司将专注于为消费者提供更好的购物体验。他解释说，除了更多的合法药房和生产加工设施外，其他零售商店，如总店，也在顺应这一趋势。他说:“我们的另类B2B业务经历了曲折式的销售加速，本季度增长超过40%。我们还将继续积极优化我们的资本结构。”
编译自《烟业通讯》
