据与Rogue Holdings合作销售口服尼古丁产品的Swisher称，现代口服尼古丁主要由袋装、片剂、口香糖和含片组成，目前91%的销售渠道是便利渠道。
雷诺兹美国公司(RAI)的品牌和创新传播高级经理布列塔尼·洛克德(Brittany Lockard)指出，在美国，超过70%的成年烟草消费者对现代口腔产品表示出兴趣。雷诺兹美国公司去年收购了烟袋制造商Dryft，并将其纳入其VELO口腔烟袋系列。
虽然便利渠道已经接受了现代口服产品，但c-store运营商还可以做更多的事情来提升这个新的细分市场，以充分发挥其后酒吧的潜力。
雷诺营销服务公司(Reynolds Marketing Services Co.)对外关系高级主管马特•多明戈(Matt Domingo)表示，为了满足当今成年烟草消费者的需求，不断评估和发展后酒吧房地产至关重要。
他解释说，无论是通过产品分类，还是商品空间的影响，或者两者兼而有之，必须为今天的成年烟草消费者提供选择，他们愿意尝试不同的选择，例如口服尼古丁，以满足当今社会的需求。
把重点放在小袋上
业内人士一致认为，现代口服尼古丁类别是由小袋驱动的。根据管理科学协会公司(Management Science Associates Inc.， MSA)最近的数据，这类产品的销量比去年几乎翻了一番，目前占c-stores无烟产品销量的14%。在截至2021年8月1日的26周内，尼古丁袋占现代口腔销售额的98%。
ZYN营销副品牌经理杰森•沃克(Jason Walker)指出，ZYN尼古丁袋正在推动瑞典火柴北美公司的业务向前发展。自2014年推出以来，ZYN已成长为几个州的头号无烟品牌。
沃克转述道:“(它)目前在犹他州和俄勒冈州的销量超过了湿鼻烟品牌。”“最令人兴奋的是，我们还没有找到天花板;面对激烈的价格竞争和品牌扩张，ZYN继续增长。”
分别高亮显示
通过专门的空间和突出的永久货架，c-store零售商正在发展现代口服尼古丁类别，帮助消费者识别并将其与其他传统烟草产品区分开来。
沃克建议说:“我们建议把尼古丁小袋放在它们自己的区域里进行永久陈列。”“对消费者的知名度非常重要，鉴于这一品类的快速增长，他们正在积极地在商店里寻找它。”
现在，这一类别更加成熟，消费者也在寻找他们最喜欢的品牌。沃克在接受《便利店新闻》采访时表示:“我们发现，拥有超过16个库存单位的ZYN的零售商比没有的零售商销量高出近一倍。”
克里斯·迪拉德(Chris Dillard)是总部位于格林维尔的连锁便利店The Spinx Co.的烟草品类经理。该公司表示，该零售商对其突出现代口服尼古丁的决定感到高兴，并创造了一个指定的空间，使成年烟草消费者更容易看到其创新烟草产品中不同的现代口服选择。因此，他认为消费者“开始更加意识到尼古丁的替代品”。
了解消费者是如何变化的
“随着时代的变化，成年人对尼古丁的偏好也发生了变化，”RAI的洛克德说。
鉴于某些烟草产品的消费地点受到限制，她解释说，一些成年吸烟者正在寻找无烟替代品，一些成年吸烟者正在寻找无唾沫替代品。
“当我们与尼古丁袋消费者交谈时，他们觉得最吸引人的是方便。他们被无烟、无唾沫和免提的好处所吸引，这是采用电子烟的主要原因，”沃克回应道。
与此同时，他补充说，在COVID-19大流行期间，整个美国人都在重新评估优先事项，基于这种重新评估，“我们看到了消费者行为的巨大变化。尼古丁消费者也不例外，消费者对现代口服尼古丁的感知好处反映了我们在宏观层面上看到的一些行为变化。”
C-store经营者应该明智地认识到这一点，并教育他们的员工了解这些变化，以及现代口腔产品如何适应大流行后烟草消费者的世界。
抓住机会
C-store的经营者如果愿意区分开来，接受新的和新兴的烟草类别和形式，那么他们一开始就在口服尼古丁方面处于领先地位。但多明戈表示，这并不意味着他们现在就应该停止。
他说，在这一类别中冒险的c -store“通常是那些最终能从各个市场获得更大份额的商店。”
