总部位于匹兹堡的管理科学协会(MSA)是一家专注于分析和信息学的公司，该公司高级副总裁唐·伯克说:“现代口腔烟预计将在2022年再次成为增长最强劲的烟草类别。”
从批发到零售的出货数据来看，MSA追踪到2021年现代口腔的增长水平接近80%。虽然预计该细分市场2022年的增长不会接近这一水平，但预计仍将达到两位数。
伯克在接受《便利店新闻》采访时表示:“我们预计今年这一增长水平将放缓至20%至40%的水平，因为大多数便利店和烟草直销店现在都将这类产品添加到他们的产品系列中。”他指出，这类产品主要由尼古丁袋装产品主导，比如瑞典Match、on!由Helix Innovations LLC(一家奥驰亚合资企业)和R.J. Reynolds Vapor Co.生产的VELO。
尽管分销增长放缓，但MSA报告了强劲的同店销售——在过去18个月里一直销售现代口腔产品的商店今年上半年的增长率比去年上半年高18%。伯克说:“这是一个普遍的迹象，表明消费者有很强的重复购买水平，表明消费者对这种新产品的接受程度很高。”
高盛(Goldman Sachs)董事总经理邦妮•赫尔佐格(Bonnie Herzog)对现代口服类药物及其降低风险的潜力表示赞同。她告诉CSNews，这部分“非常有前途，但仍处于非常早期的阶段。”
在高盛的第二季度尼古丁掘金调查中，零售商和批发商对现代口服尼古丁表示乐观，并预测现代口服品牌将继续强劲增长，这将抵消他们在其他传统口服类别(如湿烟)中遭遇的下滑。一些零售商表示，每家商店每周的口服罐销量都达到了“历史最高水平”。
在科罗拉多州博尔德市的“吸烟者友好”公司，“口服尼古丁产品像疯了一样爆炸，我不认为它们会很快停止，”贸易营销副总裁玛丽·萨尔马奇(Mary Szarmach)报告说。
她指出，大流行促使烟草消费者尝试在烟草直销店购物，并尝试不同形式的尼古丁产品，如现代口服尼古丁产品，现在已成为一种永久的替代品。
马萨诸塞州伍斯特的品类经理本·布鲁克斯(Ben Brooks)说。总部位于美国的nuria Energy公司也报告了现代口服液的强劲销售。他说:“东北地区对这种产品的征税方式，以及它相对于传统产品的优势，对我们有很大的价值。”
帮助消费者度过尼古丁之旅
雷诺烟草公司(R.J. Reynolds vapor Co.)负责新品类的高级副总裁莱拉·梅代罗斯(Leila Medeiros)说，如今，全国各地的许多便利店都被现代口服和蒸汽类的创新产品所主导。她说，关键是每家便利店都要认识到自己的独特地位。她建议说:“最终，你需要满足成年消费者对尼古丁的需求，你的后吧台应该反映他们的需求。”
Black Buffalo的首席财务官兼首席增长官马修•汉森(Matthew Hanson)强烈鼓励c-store零售商将现代口腔产品引入其后吧台，作为“某种程度上的孵化空间”。Black Buffalo于今年第一季度推出，是一种现代口服尼古丁产品，汉森说，它提供了“长切和袋装的湿润无烟烟草的仪式和体验，只是没有烟叶。”
他还强调了正在推向市场的创新包装和显示解决方案，例如在后栏中设置框架部分，以区分现代口腔作为一个细分市场，LED照明，数字标题和收银台或后栏上方的显示器。
监管情况
当然，监管环境对现代口腔类别既有希望，也有潜在的陷阱。美国所有现代口服尼古丁产品都包含在食品和药物管理局(FDA)的上市前烟草产品应用(PMTA)监管框架中。烟草衍生品/烟袋是2016年制定的PMTA程序的一部分，今年早些时候，国会将FDA的管辖范围扩大到实验室制造的尼古丁，填补了合成尼古丁口服产品的漏洞。
这项立法导致一些非烟草尼古丁(NTN)参与者退出市场，而不是试图申请PMTA。合成尼古丁产品制造商必须在截至2022年5月14日的60天内提交pmta。
Troutman Pepper律师事务所合伙人兼烟草法律业务负责人Bryan Haynes说:“在我看来，FDA已经优先审查了(电子尼古丁输送系统)产品，并将现代口服尼古丁产品推到了一边。”“除了FDA对pmta的一般标准，我们不知道FDA将如何评估这些产品。目前的先例有限。”
尽管如此，海恩斯还是做出了一个有根据的猜测，即到2023年中期，现代口腔行业可能会开始看到FDA发布的一些营销许可令。
美国全国烟草经销协会(National Association of Tobacco Outlets)执行董事托马斯·布莱恩特(Thomas bryant)表示，目前，如果零售商质疑他们是否能销售某种特定的现代口服尼古丁产品，解决办法很简单。
“零售商可以联系制造商，询问该公司是否已收到销售许可订单，允许销售该产品;禁止销售令，禁止销售该产品;或者它是否有一个等待FDA决定的PMTA，”他建议道。
布莱恩特补充说，不属于这些类别的口服尼古丁产品应该被视为非法产品，以及那些已经收到营销拒绝令的产品。
