国家报道-你在船上的无烟和无烟的未来?烟草公司正在设定节奏，并可能占据你的后台空间。
2022年11月，菲利普莫里斯国际公司完成了对瑞典火柴的收购，为其在现代口服尼古丁(ZYN)领域的领先地位提供了显着加速其无烟转型和产品组合的机会。
与此同时，奥驰亚集团(Altria Group Inc.)也提出了“超越吸烟”的愿景。公司的目标是通过增加无烟产品的研究、开发和监管准备，负责任地引导成年吸烟者向无烟未来过渡。奥驰亚认为，采取行动使数百万人转向危害较小的烟草选择，对成年烟草消费者、奥驰亚的企业和社会都是一个巨大的机会。
高盛全球投资研究(Goldman Sachs Global Investment Research)预计，到2023年，包括现代口服尼古丁在内的整个无烟烟草市场将增长约6%。但这只是问题的一小部分。便利店的经营者应该明智地观察目前正在上升的一些关键的无烟信号。
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例如，根据总部位于匹兹堡的专注于分析和信息学的管理科学协会公司(MSA)的数据，传统的无烟部分预计将在2023年下降3%至5%。
MSA高级副总裁唐·伯克指出:“总的来说，这反映了大多数消费者在大流行之后已经回到了工作环境，在那里消费产品不那么容易了，同时也受到尼古丁袋装/现代口服类别的一些蚕食的影响。”
他指出，传统无烟香烟的“亮点”是大幅折扣市场，MSA显示，该市场今年将增长近2%。
伯克补充说:“这一趋势反映了经济压力对烟草消费者的持续影响:通货膨胀加剧、汽油价格高企以及大流行期间实施的政府财政激励措施被取消。”
另一方面，无烟烟草替代品部门的销售增长令人印象深刻。伯克在接受《便利商店新闻》采访时表示:“事实上，在两种产品发展的相似阶段，替代无烟类产品的增长速度目前比尼古丁袋(现代口服)类产品的增长速度要快。”“虽然无烟替代品的市场份额仍然远远小于传统类别，但这肯定是零售商应该储备并继续监控的一个产品类别。”
在最近举行的全国烟草销售点协会网络研讨会上，题为“烟草和尼古丁的当前趋势和未来”，高盛董事总经理兼高级消费者分析师邦尼·赫尔佐格解释说，现代口服烟草类别仍然很小，占口服烟草总类别的比例不到30%，但增长迅速。
“我确实希望这块蛋糕在未来5到10年里继续扩大，特别是随着菲利普莫里斯(Philip Morris)带着Swedish Match和ZYN进入，以及奥驰亚(Altria)正在做的一切!我们在这方面不断创新，”赫尔佐格说。
无烟消费者
无烟替代品的消费者似乎与传统的无烟烟草使用者不同。
赫尔佐格说:“我认为这类产品之所以有吸引力，是因为它吸引了更年轻、更富裕、受教育程度更高的消费者，而且利润率也更有吸引力。”“我听说越来越多的零售商正在为这类产品分配空间，因为它只是在推动销量、销售，当然还有盈利能力。”
同样，总部位于康涅狄格州威尔顿的Cadent咨询集团的高级商业分析师亚历克斯·莫里森(Alex Morrison)指出，现代口腔产品的好处已经被推广给了更年轻的人群(尤其是21-44岁的男性)，因为它们潜在的健康风险更低，价格更低，社会污名更少，没有难闻的气味，而且方便。
“它在包括抖音在内的社交媒体上也得到了广泛的推广，”他说。
传统上，烟草供应商和零售商对包括定价、促销、知名度和可获得性在内的营销策略感到满意，而无烟产品的替代部分则更倾向于采用以数字为重点的战略。
Black Buffalo的首席财务官兼首席增长官马修·汉森(Matthew Hanson)表示:“我们能够利用直接面向成人消费者的在线数据库对消费者的洞察力，以及我们利用数字能力的能力，远远超过了传统产品和品牌，这给我们这个世界上更先进、表现最好的零售商留下了深刻的印象。”Black Buffalo是一种现代口服尼古丁产品，模仿了湿润的无烟烟草，但没有烟叶。它有长切和袋装两种。
汉森建议c级商店的零售商:“做足功课，首先寻找适合成年消费者的产品，而不是你的计划。我们看到，最高产的零售商既关注传统的激活，也关注数字激活，包括店内屏幕、电子邮件活动、短信计划、忠诚度计划和应用程序，以推动这一类别的增长。”
接下来会发生什么
一旦更多的替代无烟产品通过美国食品和药物管理局(FDA)的上市前烟草产品申请(PMTA)程序——法律要求烟草产品被授权在美国销售——预计会有更多的零售商加入进来。
但就目前而言，“监管的不确定性将使很大一部分零售商在解决问题之前更加保守，”汉森表示。
赫尔佐格同意，无烟和其他尼古丁创新(如加热不燃烧)要真正向前发展，很大程度上取决于FDA审查pmta的速度。
随着越来越多的零售商开始提供更多种类的替代无烟产品，以及消费者受到教育并重复购买，预计该细分市场将在未来几年继续实现强劲的销售增长。
伯克说:“这并不意味着传统(无烟)香烟的前景黯淡，它将继续吸引忠实的烟草消费者。”“虽然今天，传统类别正在缓慢下降，但新推出的替代产品将激发消费者对整个类别的关注。”
因此，他敦促零售商从无烟部分的两个方面储备商品，以满足现有的消费者需求，以及新的，新兴的需求。
赫尔佐格说，“事情有可能变得非常有趣、令人兴奋。”
